La prima cosa da fare per vendere casa velocemente.
Vendere casa bene e velocemente è possibile.
È vero, in Italia, in media, una casa ci mette tra i 7 e i 9 mesi prima di trovare un nuovo proprietario[1] a causa di un mercato immobiliare in crisi e della grandissima offerta di case in vendita simili alla tua.
Vendere casa bene e velocemente diventa possibile quando sai andare incontro ai bisogni, alle domande e ai dubbi che emergono quando si mette mano al portafoglio per compiere quel passo delicato e straordinario che è comprare una nuova casa.
Per raggiungere questo obiettivo, c’è una prima cosa che bisogna assolutamente fare, ancora prima di pensare al prezzo a cui venderla, di decidere cosa scrivere nell’annuncio e come fare le fotografie.
Bisogna definire con precisione il tipo di acquirenti cui la tua casa potrebbe interessare. Gli acquirenti ideali, quelli per cui la tua casa è la soluzione che incontra perfettamente le loro esigenze, senza se e senza ma. Perché a ogni casa corrisponde un preciso profilo di acquirenti: single, coppia giovane, famiglia, studenti. E magari è molto diverso da chi prima ci abitava.
Dipende da com’è fatta, certamente, ma anche da tante variabili esterne come la posizione, la presenza di ascensore e balconi, la distribuzione degli spazi. Scegliere il corretto profilo di acquirenti è il primo passo per vendere velocemente, perché se pensi di andare bene per tutti, vuol dire che non andrai mai davvero bene per nessuno.
Bisogna che ti affidi a chi come noi conosce il mercato e sa capire chi desidererà vivere nella tua casa. Cogliere le esigenze e le perplessità di chi vuole comprare.
Inoltre, chi in una casa ci ha vissuto, tende a vederla con tutte le scelte che ha già fatto e nella funzionalità degli spazi esistenti. Noi la possiamo vedere con il giusto distacco e, la nostra esperienza come agenti immobiliari ed architetti, ci aiuta a capire se l’attuale struttura degli ambienti possa essere modulata diversamente per rispondere meglio alle esigenze del tipo di acquirenti più interessati all’acquisto. Poi, preso l’incarico, la prepareremo alla vendita per rendere gli ambienti organizzati in modo tale che sia facile immaginare la propria vita là dentro.
La scelta del profilo di acquirenti ideale per la tua casa guiderà:
la destinazione dell’immobile (vendita, affitto, affitto arredato, residenza per studenti)
la lettura degli ambienti in funzione delle loro specifiche esigenze
e, infine, la scrittura dell’annuncio da pubblicare nei portali online
Eviterà inutili visite di persone solo in apparenza interessate.
Ma la scelta del profilo di acquirenti ideale è solo il primo passo per vendere casa velocemente.
C’è un secondo passo. Un terzo e un quarto passo.